做個七尺球員

投資之神華侖巴斐 (Warren Buffet) 先生經常被人問到，當他選擇與投資公司的時候，他都如何找到最大的贏家？

華侖巴斐有一次引用一個非常經典的回答，吾輩都可以從中體會及學習。他說：“毫無疑問的，首先我一定要找我聽得懂，可以瞭解的生意。我不懂的，躲都來不及。”然後他接著說，“之後，就像在建立一支NBA 的冠軍球隊，我第一個一定要求，找到的這個公司或案子是一個NBA 裏的七尺球員 (7 footer)。”

華侖巴斐接著說，經常有人介紹我身高五尺六 （5-foot-6) 的好球員，但他們再快，再靈活， 再聰明，我也不能投資他。因為從建立NBA 的冠軍球隊來說，如此的人才錯用，會造成整體的孱弱。所以華侖巴斐要相中的公司， 基本上要有先天的優勢，才能夠事半功倍。在一個有潛力的市場裏，找到真正有七尺身高實力的公司，（而不是勉強找一家雖然能幹但只有五尺六的， 後來再補東補西加強），基本上是大家可以同意的原則。

從投資者的角度來看：

不管你是個進出股票市場的專家，或是像我這樣的創投家或天使投資者，運用基本常識，堅持最強的經營團隊，最大成長的市場，或其他最有力的條件，確實是我們都知道但卻沒能經常做到的原則。

我認識一些迷信自己超人智慧的創投家，他們常常會犯一個錯誤：他們看到一家創業公司， 其實條件缺乏，這時他們就想：這個團隊以及企劃案雖然不夠強，但我一旦投資之後，以本人如此技術高強與聰明過人，我可以幫助他們。 雖然他們卻設卻那，但既然奔博士如此厲害，我可以領導他們勝利。

有些時候，如此想法，東碰西碰碰對了， 聰明的創投家就說：“你們看，我多麼厲害，將這家公司帶成功了。” 但絕大部分情形，這個公司會因為條件不足而越經營越左支右絀。 創投家一看情況不妙，就開始批評這些創業家，都因為不聽他的高明指點，才會無法成功。

投資人協助被投資的公司，天經地義的有它的價值。但是如果你選擇的是一家身高五尺六 的公司，你的花多少心血去幫他東拼西湊啊？

相反的，如果寧缺毋濫，像華侖巴斐這般堅持只投資具有身高七尺的未來領導，長久下來勝算會高很多。

從企業人員的角度來看：

任何讀者讀到這裏，都會開始與我辯論，天下哪來那麼多個身高七尺的球員？不同身高的球員照樣有不同的貢獻啊？我們這些沒有七尺身高的人不就甭混了？

其實華侖巴斐與咱們談的所謂“身高七尺的球員”，應該是種隱喻比喻Metaphor 吧！ 做一個清楚定位市場上的前幾名， 才有募集資金與繼續擴大的能力。做一位團體裏面有專長貢獻的人，也遠比在辦公室內弄權高貴的庸才來的好。馮真正自己的核心價值創造出來的價值，就可以讓你成為七尺高的球員。

特殊於壓倒性的身高， 與你具有深厚基礎的獨特核心能力，對外表現出來時，是同一件事情 --- 但是也得要與市場配合。譬如 NBA 這個市場，就不大適合5 尺6 的球員去拼。身材短小的你也可以有所成就，但是的確會事倍功半。何不尋求更合適的市場，做更輕鬆的發揮？

真假七尺球員：

曾經有位年輕聽眾，在我也演講結束之後問我，他從小口才不好，在公司的會議裏講不過人家，雖然作了許多工作，可是一到開會時好像都表達得沒有人家多？日久累積下來，好像大家以為他沒有事麼用處，而不大注意他講話了？

他問我，要如何在開會時，練習銳利的大發言，來壓到他人？

我反問他，認為自己一定需要用這種“不像真正自己”的發言方法去取勝嗎？他又沒有聽過一機制下肆區工人上肆的這種錯誤？用自己最弱的能量區共人家的強項，恐怕只會吃力不討好？充其量，人家只會看你是該廠會議力爭上游的5 尺6，而不會真心任職你忽然變成7尺的中鋒。他還不如檢視自己一下，看看有什麼獨特專長，在開會時就抓住該專長來配合發言 --- 其他同事會對他的專長給與最高驚異的！那時候你才真正成為該主體的7尺中鋒。

抓對題目，針對市場，作適當的7 尺球員！！

(矽穀橡子園創投共同創辦人, 多元創投集團創辦人, 矽穀玉山科技協會理事長, http://www.happyboblin.com)

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